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麦当劳一发优惠券小程序就崩溃,背后的营销推广方式你看清了吗?

2020-08-15 0

“一言不合就上热搜”,这说的就是麦当劳。印象中,麦当劳多次上热搜都是因为优惠券导致的。

4月份时,麦当劳推出半价桶优惠促销。因为特惠幅度前所未有,大量顾客纷至沓来,导致人群聚集,麦当劳再次被骂上热搜。骂归骂,但阻拦不住顾客一边骂一边排长队抢购。


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7月时麦当劳推出免费吃“麦辣鸡腿堡”主题活动(不可以单独购买,需配搭别的产品),一样吸引了大量顾客前往,平均等待时间超出30分钟,再度因消费体验感而被骂上热搜。

针对肯德基、麦当劳那样的中式快餐霸者,这样的场景早已司空见惯了。它们的打折优惠活动常常导致顾客疯狂抢购、店面爆棚的情景。

每到麦当劳优惠活动引起疯狂抢购时,#麦当劳微信小程序崩了#这个的话题总能走上热搜榜,由此能够看得出顾客对麦当劳的优惠活动毫无抵抗能力。

麦当劳的优惠营销效果为何那么好?这要从它的优惠券营销谈起。


一、麦当劳、肯德基的效果广告逻辑

很多80、90后的朋友小时候接触到的麦当劳、肯德基的优惠券是下图这样的。


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当时纸质优惠券一般在街边派发,优惠券中的商品价格比到店里直接购买要便宜几元。取得优惠券的顾客对比后就会产生“不买就吃亏”的心理,加上优惠券有使用期限,因此优惠券对于推动人们进店消费起到很大的作用。

现在是移动互联网时代,纸质优惠券已经基本看不到了。麦当劳、肯德基如今通过公众号、小程序、APP等渠道发放优惠券,实际上与发放纸质优惠券的效果是一样的。



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二、效果广告的特点

麦当劳的优惠券营销方法是利用线上推广发放优惠券,引导用户线下前往门店或线上选购。这类广告形式就是效果广告。

与品牌广告扩大知名度、攻占心智的目标不一样,效果广告有下列特性:

1、限时限量优惠

2、快速转化

3、投入产出比清晰可见


三、短视频时代下的餐饮行业

麦当劳、肯德基作为餐饮界快餐大品牌,它们的效果广告具有一定代表性。那么餐饮业来到互联网短视频时代会怎样呢?

一个好的餐饮广告只有内容做得好才能吸引用户观看。餐饮类的视频内容如网红探店、饮食攻略、吃播等纯天然有较强的诱惑力。另外利用食材造就吸引力的特性能迅速推动转化。

当餐饮广告来到短视频平台,它具有天然优势。如何把这种优势发挥到极致,让广告的效果更好呢?

总体来说要做好3点:

1、做好人群匹配

2、做好转化刺激

3、做好广告的内容


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从麦当劳的纸质优惠券到短视频app上的效果广告,餐饮业因其内容本身接近生活,吸引用户注意力,以及短视频强吸引力的特性有利于转化,广告效应好于别的行业。

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