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为什么你的互联网创业项目做不起来

2020-08-28 0

现在互联网创业项目这么多,为何能做起來的却屈指可数?总结一下,一个项目火不了大概可以归结为3个方面的原因:没流量、转化不行、变现不了。


一、流量

很多新项目失败的原因,首先是因为流量的问题。基本就几类情况:没做营销推广或没有营销推广观念、不清楚用户在哪儿、流量量级不足、成本费过高等。没做营销推广或没有营销推广观念是新手或跨行业入门的老板会出现的状况。例如:掏钱请人做下业务外包app就完事了。

一个项目的流量从哪里来?

首先,要知道哪里有流量。有用户的地方就有流量,用户就是流量。大到各大app、小到一个论坛或微信群;再者,需要知道流量是怎么来的。流量来源一般是个人引流、用户裂变、广告投放、自然流量。

1. 个人引流

通常用来解决种子流量的问题,比如去知乎回答问题获得1万赞然后顺带留下自己的推广内容。贴吧、小红书等同理。再比如:发朋友圈、发群广告、集赞等都是一种方式。

2. 用户裂变

比如让100个用户看到你的产品,其中有20人帮你分享到群或朋友圈,带回来了120个新用户,这120个用户又分享带回了144个新用户,以此类推。这种方式0成本。


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3. 广告投放

在广告平台上投放、找粉丝量大的公众号发推文,或者找有流量的人付费帮你推广,例如找短视频直播带货、渠道推广买流量等等都算是投放。

4. 自然流量

比如你在小红书上发了一条笔记,用户喜欢看,点赞收藏量很高,平台就会把这笔记推给好多人看,这样就能获得大量自然流量。


一个新项目要能够做起來,除开解决种子流量认证新项目是不是行得通以外,也要考虑可以获得很多流量的概率,这一概率相当于新项目成功率。

一般这个问题利用广告投放或用户裂变的方式去处理,此外如果可以获得很多自然流量或引流也可以。

最后就是流量成本的问题了。获取流量的过程中涉及推广成本、人力成本、经济成本、税收成本等成本难题,都是阻碍项目成功的首要条件。


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二、产品运营

一个新项目解决了流量的难题以后,也要考虑到产品运营上的转化效果的难题。

好的产品运营要考虑到用户、产品、数据等多个要素,了解用户喜欢什么,了解什么东西能火,另外还需要根据数据统计分析为何能火。如果把握好这几个方面,大部分新项目的成功率会大幅度提高。


三、变现赚钱

互联网的变现一般就几种方法:替人发布广告获得推广费、赚平台的宣传费、用户在线充值选购vip会员等、出售账号或是项目回购等。变现一般都是有专业的商务人员去对接处理,还可以跟各种业务外包合作或平台支持。

变现的盈利能力通常取决于用户规模,没有规模基本赚不了钱。


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